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有流量没收入吗

来源:新泰外链代发 浏览:1485次 时间:2022-04-23

很多站长都很困惑,有流量,却不能转化为收入。

很多人在谈及网络营销的时候,关注的是如何获得流量。但是一些网站担心的是如何利用流量产生效益。

在互联网上,流量是一个宝藏。有流量就有眼球,就有目标市场。可以说,有流量就一定有收入。如果你的网站流量很大,却没有产生应有的效益,那一定是网站规划和盈利模式的问题。

不可否认,有些网站流量针对性差,消费力低,或者流量质量低。网站的销售转化率可以有差异,但如果流量可观,只能在少数网站联盟之间交换,没有合适的收益点,肯定是个问题。

例如,火车站通常是交通拥挤的地方,火车站里的人不去购物。对于火车站的商铺来说,这么大的客流量,据说是一个比较低质量的客流量。事实上,如果你在这样一个客流量巨大的地方开店,你也不会什么都卖不出去。关键是要弄清楚这些人需要什么。他们不需要购买手机电视,但他们可能需要购买盒装饮料。

这种思维也可以在网站上考虑。你的网站用户可能不是以购物为目的来你的网站,而是看新闻、玩游戏、聊天、聚在一起。这并不意味着你不能卖给他们目标产品。你想销售的产品不一定是与你网站内容直接相关的产品,而是你的用户群体可能需要的产品。

例如,如果你的网站是宝马汽车论坛,你可能不可能直接向他们出售宝马汽车或配件。但是这些宝马爱好者将需要许多其他的东西来选择。信用卡、俱乐部会员、高尔夫装备、机票、豪华旅行等等。这些可能会成为你的收入点。

再举个例子,假设你的网站只是一个歌手粉丝俱乐部,用户都是年轻的粉丝,几乎没有消费能力。他们显然不是来买东西的,而是偶像化,消磨时间,看八卦。

那么这些人除了消磨时间还有其他需求吗?既然他们在偶像化,有没有可能卖给他们绝版光盘、明星签名海报、光盘和t恤?有没有可能组织会员之间交换纪念品,站长作为中介收取佣金?有没有可能和明星取得联系,得到一些有特殊意义的纪念品,或者组织一个会议?如果你的网站成为当地重要的粉丝群,这些明星和经纪公司一般都不敢得罪。有没有可能成立一个小型的录音棚,帮助粉丝制作专业的CD,甚至制作MTV?

我上面说的还是局限于与偶像化直接相关的可能性。开阔眼界,但与偶像化没有直接关系,这些人还需要多少其他的东西?

当然,我只是说一些我想到的想法,可能不太可行。分析具体情况,把握网站用户需求特点,对症下药。

也许有些读者会说,听这些困难已经够大了,说起来容易做起来难。我经常看到这样的评论。我只能回答这个问题。谁说网上赚钱容易?