搜索引擎营销其实并不复杂，简单地说，用户在搜索引擎搜索相关关键词时，只要能在搜索结果看见我们的推广信息，这就是搜索引擎营销。搜索引擎营销通常是通过三种方式来实现：竞价排名、SEO和第三方网站的推广。中小企业在进行搜索引擎营销时，岳浩认为关键是要结合产品的特点和企业自身的情况来选择营销方式，从而达到营销效果的最大化。毕竟对于企业来说，技术只是服务于营销的手段，营销效果才是硬道理。
首先，竞价排名让我们的企业营销立竿见影
竞价排名就是在百度、谷歌等搜索引擎上做广告。当用户搜索与您的产品相关的词语时，您的促销信息将出现在搜索结果的前面。用户看到后，可以进行购买咨询，甚至直接达成交易。竞价排名的特点是立竿见影，用户非常精准。缺点是一些流行的关键词成本更高。很多人觉得竞价排名后花钱太快，效果不好。其中一个重要的原因是账户设置不合理，造成了大量的资金浪费，也未能达到营销效果。郝跃会和你详细谈一谈如何合理设置账户，让我们的每一笔投资都能带来相应的收益。
1.关键词的选择不能想当然。用数据说话是必要的。很多企业竞价排名后并没有取得好的效果，花了很多钱，很大程度上是因为点击广告的用户不准确，这些用户并不是真正有需求的用户。原因是关键词选择不合理。我们的目标客户会输入什么词来搜索？他们不能凭空想象，跟着自己的感觉走。因为用户可能不熟悉我们的行业和产品，所以他搜索的时候用的词可能和我们想象的不一样。因此，在选择关键词时，要以真实的统计数据为出发点，做出合理的选择。百度推广管理系统后台有一个“关键词推荐”工具，可以统计不同关键词的搜索量。只要我们注册一个账户，我们就可以免费使用这个工具。当你输入一个产品词汇时，你可以知道这个词的搜索量和相关词汇的搜索量。我们很容易知道用户可能输入哪些词来搜索某个产品或服务，每个词的搜索量是多少。有了这个基础，我们就可以选择与我们的服务或产品最相关的词，然后我们就可以吸引最准确的人。谷歌AdWords关键词工具也有类似的功能，我们也可以参考一下。
2.设置关键词匹配方式，让钱花在合理设置关键词匹配方式上，我们可以用最少的成本找到最精准的用户。很多企业在使用竞价排名后花费了大量的资金，因为关键词的匹配方式设置不当。关键词匹配有三种方式，分别是广泛匹配、短语匹配和精确匹配。比如在某英语培训学校，账户中设置了一个名为“英语培训”的关键词。如果单词匹配广泛，用户在搜索“英语论坛”“英语书”后可能会看到你的信息，并点击，从而产生费用。搜索这些词的用户大多不需要参加英语培训，所以这些用户的点击都是无效点击，会浪费很多广告费。短语匹配更准确。只有当用户搜索的词中包含“英语培训”时，才会显示我们的搜索广告。例如，当用户搜索“英语培训学校”和“英语培训机构”时，我们的广告可能会显示给用户。精确匹配意味着只有当用户搜索到的词与我们设置的词完全相同时，用户才能看到我们的广告。这样做的好处是用户最准确，成本最小。
3.提高关键词质量，以最少的成本达到同样的效果。使用竞价排名服务后，网站的排名顺序是由综合排名指数决定的，而不仅仅是竞价水平。综合排名指数是关键词出价价格和关键词质量的加权平均值，即综合排名指数同时受到关键词价格和关键词质量的影响。如果提高账号关键词的质量，可以在保持排名的同时，降低广告的点击成本。小贴士:本文由推易会员郝跃原创。我主要从事网络营销。如果你想看更多作者的文章，请搜索“郝跃”。转载时请保留此版权信息。关键词的质量主要由推广单位的创意、网站质量和推广账号本身决定。推广单元创意是指当用户搜索某个关键词时，我们在搜索结果中显示的网站标题和网站描述。创意与关键词的相关性、创意本身的流畅性、创意展示时关键词红的次数都会影响关键词的质量。提高创意的相关性、流畅性、红度可以提高关键词的质量。网站的质量包括网站的打开速度、网站之间的稳定性空以及登陆页面与关键词的相关性。提高这些技术指标也可以提高质量。对于账户的推广，账户关键词的点击率、账户结构的清晰程度、账户的使用历史都会对定性的衡量产生影响。
4.用好的创意吸引用户点击是成功的一半，创意的目标是吸引用户点击。对于一些热门关键词，有很多竞价网站和SEO网站，用户不可能点击每一个结果。相反，他们会根据关键词的推广创意来判断网站是否有他们需要的信息，然后决定是否点击。创意的文字一定要围绕用户的需求来写，要用简短的文字来说明我们能给用户提供什么服务和产品，能给用户带来什么好处，能解决什么问题。一些有吸引力的促销信息也可以提高用户的点击率。
5.全方位开户，精确控制预算。对于一些只提供本地服务的企业，必须设置搜索广告的投放区域。目前百度的竞价区域只能精确到直辖市和省份。如果企业提供的服务仅面向本地用户，则交付区域应设置到相应的省市。然后通过关键词匹配的配合，我们的广告只能尽可能的展示给本地用户，避免无效点击。此外，我们可以控制账户的日常预算。当账户日消费金额达到一定设定值时，广告将自动下架。
第二，SEO给企业营销带来长期稳定的客户
SEO就是搜索引擎优化，也就是说搜索引擎可以通过一系列手段加快网站的收录速度，提高网站的排名。SEO的好处非常明显。首先，成本相对较低。我们不需要为搜索引擎支付广告费，只需要为人工维护付费。其次，SEO是一种自然排名，用户对排名自然、结果更好的网站信任度更高。第三，SEO能带来整体效果。一般来说，一个核心关键词的排名优化后，很多相关的长尾关键词也会随之而来。SEO要有一段时间才能见效，从一两个月到六个月到一年不等。所以企业在从事SEO的时候一定要保持良好的心态，不要太急躁。有效时间与关键词的激烈竞争和优化方法的选择有关。而且，SEO也不是一劳永逸的工作，要保持排名稳定，必须不断维护。在进行SEO的时候，把握好以下几个原则可以让我们的努力事半功倍。
1、把握重点，不要纠结于技术细节。对于搜索引擎来说，影响网站排名的因素很多，但核心因素只是少数。如果我们抓住关键点，在这些方面做得好，我们的网站排名就能显著提高。很多人盲目研究各种排名因素和技巧，用了很多方法，但每种方法都是一点点水，结果可想而知。影响网站排名的核心因素有三个，即网页标题、网站后链接和网站关键词密度。认真设计网站每一页的标题是非常重要的。一般来说，我们在首页标题中布局核心关键词，在各频道页面中布局次要关键词，在内容页面中布局大量长尾关键词。网站反向链接应该使用锚文本链接，这对关键词排名有重要影响。反向链接所在的页面权重越高，效果越明显，所以要多做权重高的外部链接。网站中的关键词可以按照导航、栏目、文章标题、文章内容进行排列，使网站中的关键词达到一定的密度。具体技术细节和优化方法可以参考郝跃的文章《决定SEO排名的三大核心原则》和《影响关键词排名的两个重要因素》。在本文中，作者详细阐述了一些SEO优化技巧。
2.贯穿营销理念的SEO是最有效的SEO。SEO是一种技术手段，必须以营销目标为根本出发点。很多企业做SEO都是为了SEO，结果网站中积累了很多关键词信息。虽然网站排名靠前，但用户进入这些网站后，无法获得良好的用户体验，也找不到自己需要的信息，所以这种SEO是失败的。网站必须兼顾营销功能和SEO，不仅要让用户来到我们的网站，还要让他们看完网站后有购买欲望和购买行为。不要把一个企业站做成SEO的信息站，这样会大大降低网站的营销效果。另外，在网站的标题和描述上，不仅要考虑布局关键词，还要考虑文字的营销效果。毕竟这是影响用户点击量的重要因素。一些个性化和独特的描述可以让你在众多的搜索结果中获得更高的点击率。
3.效果比数据更重要。企业必须在SEO中给自己一个正确的定位。我们不是技术研究人员，而是商人。商人应该追求结果，而不是专注于数据。郝跃一直在网络营销学院从事教学工作，大部分学生都是企业的营销推广人员。笔者发现一个问题，有些同学经常大谈数据分析的重要性，一味盯着网站的IP号、PR值、记录数、外部链接数等技术指标。其实这是一种误解。数据可以反映一定的问题，所以我们也必须测试网站数据。但是，只要网站没有大的变化，我们就不用关注“为什么今天的列表少了”“为什么明天的外部链接多了”这样的问题。我们更应该做的是更新高质量的原创文章，多做高权重的外部链接，因为这是保持和提高网站排名的关键。
第三，第三方网站的推广使免费营销发挥了巨大的力量
在搜索一些产品关键词的时候，我们经常会发现百度知道、百度贴吧、Jiji.com排在搜索结果的前列。这些第三方网站由于权重较高，往往占据搜索结果的前列。在这些网站上发布推广信息是完全免费的，没有技术门槛。如果一个企业没有很多钱做竞价排名，也没有优秀的技术人员做SEO，那么借助第三方网站进行搜索推广无疑是最好的选择。有的企业只用这种方法做网络推广，每个月都能赚到可观的利润。
1.选择合适的推广网站，不花钱的营销也是强大的。既然是为了搜索引擎营销，我们选择的第三方网站一定要有很高的权重，这样我们的推广信息才能显示在搜索结果的前列。有几种这样的高权重网站。首先是百度相关网站，如百度知道、百度贴吧、百度文库、百度百科。其次是分类信息网站，如市场、58同城、人民网等。也有一些高权重的电商网站，比如慧聪网、阿里巴巴等一大批。在搜索和推广这些高权重的第三方网站时，想要取得好的效果，必须长期坚持，积累一定的量。也许任何推广信息都会在搜索结果的顶部。只要一条信息占据了搜索结果的前列，就能给我们带来大量的潜在客户。而且这种方法短期内可以有效，今天早上发的一条消息，下午可能会出现在搜索结果的前列。
2.精心设计内容，在搜索结果中脱颖而出。这些第三方网站虽然权重较高，但不能随便发信息就占据搜索结果的前列，这需要一定的技巧。首先，标题中要包含关键词，最好以长尾词的形式出现几次，但避免重复叠加。其次，内容必须是原创的，包含一定密度的关键词。第三，在信息中附上几张宣传图片，不仅可以达到更好的排名，还可以提升营销效果。
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