日前有消息称，谷歌已授权中国7家代理商代理其关键词广告服务。
看完这篇报道，我注意到中国的PPC竞价排名搜索引擎或者像Google Adwords这样的关键词广告服务，大部分都是代理辅助的。看了其他服务商的网站，比如网络营销、搜索引擎优化、网站设计等，发现很多公司都在代理这类服务。在这些网站上，他们通常所说的网站推广和搜索引擎优化是指这些广告服务，而不是真正意义上的搜索引擎优化。
这和国情真的不一样。在中国以外的其他地方，如谷歌Adwords关键词广告服务或雅虎的竞价排名，客户直接从谷歌或雅虎开户，直接管理自己的账户。根本不存在代理这种东西。有时，客户会选择有经验的公司来帮助他们管理投标排名。然而，这些服务提供商提供的是他们在投标和排名广告方面的经验，而不是正式销售渠道的一部分。
以下是一些使用竞价排名广告的经验:
1)寻找大量不太受欢迎的关键词。
当然，这些关键词也应该与你的产品和服务相关。如果只针对你所在行业最热门的关键词，竞价价格会很高。
如果能找到大量相关但不是很热门的关键词，每个关键词的平均价格都很低。但因为你能找到大量这样的关键词(通常是几百或几千个)，你能获得的流量不会比热门关键词少，但可能更多，但平均价格要低得多。这是PPC排名和竞价搜索引擎广告服务最重要的关键。
2)关键词的选择和竞价水平应以投资回报率为基础。
有时候，一个关键词可能出价很高。但是如果你卖的服务价值很高，你的投资回报可能还是不错的。比如房地产、法律服务等等。因此，PPC竞价排名的应用不应以关键词的价格为主要考虑因素，而应考虑其投资回报。
3)所有关键词都要完整跟踪分析。
所有关键词的价格、点击率、转化率都要全程跟踪分析。只有这样才能知道哪些关键词给你带来的点击率最高，哪些关键词给你带来的投资回报最高。这两者很可能是不同的。
往往一些不是很热门，不贵，但是相关性高的关键词，投资回报率最高。因为游客要找的东西非常具体和明确。
4)撰写广告标题。
因为关键词竞价广告要付费，有时候追求高流量和点击率是不明智的。我们应该追求最高的投资回报率。
有时可能有必要在广告标题中说明您的服务或产品的价格。这样，一些寻找免费服务或免费下载的人就不会点击你的广告。当这些人来到你的网站，他们不会买任何东西，只是浪费你的广告预算。所以，你的广告词要起到前置过滤的作用。
5)不间断的测试和比较。
不同的广告文本，不同的出价，不同的广告位，不同的时间点，访问者在你网站上不同的浏览路径，哪些关键词带来销量等等。所有这些事情你都应该跟踪并适当地做出一些改变，以达到最好的效果。有时候，我们主观上认为可能效果最好的组合，其实并不是最好的方法。实验数据是最终依据。